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bandicam 2016-08-22 20-24-07-952
人間には欲望があります。それを9つに区分けして、その9つをさらに、G・D・Tと類似型を3つに分類化したものです。

人間が物を買うときの欲求をG・D・Tと分けて説明します。

G.Goal(目標)


目標について語りかける。

・Time(時間はかからない)

・Effort(努力はいらない)

・Money(お金を稼ぎたい・儲けたい・金持ちになりたいなど)

例えばこうなります。
(例)毎日たった30分の作業をするだけで(時間はかからない)
特に知識やスキルはいりません(努力はいらない)
簡単な作業で月30万円稼げます!(お金を稼ぎたい)


よくありがちな典型的なビジネス商材のうたい文句です。
これもコピーライティングです。

D.Desire(欲望)

欲望について語りかける。

・Greed富(お金が欲しい)や名誉(出世欲)、他人に認められたいなど

・Lust愛、美、性(美しくなりたい、モテたい、痩せたい)

・Comfort快適さ(悩みや苦痛から解放されたい、楽したい)

(例)メルマガ1通作成するだけで月収100万円稼げます! 1日わずか30分の作業であとはほったらかし! 年収1000万も夢じゃない! あなたも月収100万円稼いで楽しく生活しませんか? 富(お金が欲しい)

(例)今すぐ痩せたいというあなたのために 愛、美、性(美しくなりたい、モテたい、痩せたい)

(例)オリゴ糖配合のサプリメントで便秘解消! 快適さ(悩みや苦痛から解放されたい)


T.Teaser(焦らす、悩ます)


悩み、心配、興味について語りかける。

・Scarcity希少性(限定品、これだけしか数がありません)

・Curiousty興味(~な方法とは?)

・Controversy反社会性(政治の裏金、マネーロンダリングのお金)


(例)イベント期間限定販売です。限定1000個しかありません。(希少性)

(例)何もしないで1カ月で10キロ痩せた方法とは? 興味(~な方法とは?)

などとなります。


これら9つ欲求がコピーライティングで作成される台詞の中に少しでも多く入っていると、人の欲求は刺激され、売り上げが上がる文章や、タイトルが書けるようになります。

ただし、必ずしも全部入れる必要はありませんが最低でも3つ以上入っていると人の購買意欲をより刺激します。

人間の欲求は、GからTへ行くほど大きくなります。
G<D<T

Tに行くほどお客さんは買おうという気持ちが強くなります。お客さんの気持ちを揺さぶるというわけです。

ただ、Tの希少性を協調しすぎると、むしろ逆効果になるので、初心者はあまり強調しすぎないほうがいいでしょう。

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